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净水器厂家合适的净水器代理商是什么样的

来源: 作者: 日期:2017/9/26 15:16:39 点击:

净水器厂家合适的净水器代理商是什么样的?

这是很多净水器厂家一直在思考的问题。关于“适合”这个定性的概念,其实这是一个双方互相“有利于”的概念,净水器厂家和净水器代理商是利益共同体,这是当下所有净水器厂家和净水器代理商都应该明白的道理。净水器有市场是大家有目共睹的事情,然而净水器厂家跑马圈式地快速招商,很多人想代理净水器,但是众多净水器厂家要招到一个合适的净水器代理商真的很难。

不说是净水器行业,即便是其他家电行业及运营很多年的品牌,要招到合适的代理商都是一大难题,很多做了某个品牌的代理商之后,结果却不是自己原先设想的那样,不适合自己经营的品牌,运作过程中便是举步艰难,能坚持下来的代理商寥寥无几,来得快也走得快是很多企业在招商过程中存在的问题,所以企业基本年年招商又年年伤。作为全球净水器行业尖端技术领导者,世界一流的家庭水问题解决者,全球高端净水领导品牌,结合净水器行业多年的经验,给大家分享“净水器厂家合适的净水器代理商是什么样的”:

第一、净水器厂家需打好根基再招商

净水器厂家要想在行业竞争中立于不败之地,必须建立品牌优势。很多净水器代理商无法坚持经营的主要原因是产品质量不过关,在当地打不开市场,如果你的产品不好,再经过消费者的口碑宣传,你的品牌在当地市场就不可能有出路,最终净水器代理商只能以关店告终,这也代表了净水器厂家在该地区市场的丧失,净水器厂家要想重新进入该市场就没那么容易。为此净水器厂家如果想要净水器代理商长久经营,首先得保证净水器产品质量过关,要先“打好根基,再谈招商”。有实力与内涵的“作秀”,只能一时吸引众人眼光,不能经受时间考验。因此,净水器厂家必须要先稳定后方力量,创建良好的硬件条件,稳固的后线才是打胜仗之关键。

第二、定位清晰,选择适合自己的净水器代理商

物竞天择,适者进入,净水器厂家需要的必须是合适的净水器代理商,不能盲目的选择净水器代理商,要注重长期发展,要求代理商要有运作市场的经营能力,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在代理商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的经营风格、经营理念、文化和发展方向。比如,有些净水器厂家定位于中高端市场,产品独特,质量卓越,价格昂贵,专门针对那些收入颇丰、追求豪华的消费者,那么这个净水器厂家选择的净水器代理商就不能是那些只会做大众消费品的中小经销商,而应该是那些实力雄厚、对经营中高端产品具有丰富经验的大中城市里的优质净水器代理商。如果一些综合实力不是很强的净水器厂家,就要突出自己的品牌优势,有的净水器代理商就会觉得有利可图,用心经营,帮助净水器厂家打开市场。所以说,“物以类聚,人以群分”,只有那些互补性强、有着相同或相似经营风格的厂商才容易结合在一起。然而还需要设立门槛,如衡量标准等,并加强对招商人员的后续考核,避免招商人员为了完成任务盲目招商或胡乱承诺。净水器厂家选择净水器代理商,首先必须定位好自己,认清自己的目标消费群体,然后再去寻找“志同道合”、拥有共同经营理念的净水器代理商。

第三、哪一类人士适合去做净水器代理商

净水器行业不同其他家电行业,净水器代理商首先要有环保意识,愿意接受净水观念,因为净水器是个环保型的行业,是为人类谋得健康水的源泉,如果想做好净水器这门生意,就必须从自己做起认同净水器产品,如此才能向更多的人传达净水器的健康理念,宣传净水器的本质,才会有更多的人关注净水器,从而成为净水器的忠实用户。其次要有耐心、能坚持,净水器在中国市场的发展虽说也有二十几年的时间,但还是有很多人不知道净水器的存在,不知道净水器能帮助他们解决饮用水安全问题,这就需要净水器各厂商和净水器代理商共同努力去宣传净水器,把净水器深入到老百姓的生活圈中去,让他们有更多的机会知道和了解净水器,或许这是一个漫长的过程,或许只需少许时间,这些都需要净水器代理商有足够的耐心的去对待净水器这个行业,等待机会,畜机而发。

同时要做净水器的代理商朋友们要选择合适的净水器厂家,选择品牌要谨慎,不管净水器厂家怎么说得天花乱坠,能够实现承诺才是硬道理,选择有诚意有实力的净水器品牌,不能听风就是雨,很多所谓的央视上榜品牌只是某频道的万把块钱广告费就能解决的问题;还有某些净水器厂家请明星代言,这只起到一个锦上添花的作用,不能解决净水器厂家发展的问题,因而净水器厂家不应当把发展的希望全部寄托在明星代言上。明星会在一定程度上提高品牌的知名度,但这也仅仅只是净水器厂家宣传的一部分,做好品牌建设更重要的是需要净水器厂家修炼好内功,把产品质量、终端形象、促销、渠道建设、公关活动、售后服务等各方面都做好,净水器厂家才能做的更成功。

净水器厂家合适的净水器代理商是什么样的?

净水器厂家合适的净水器代理商就是以上那样,净水器厂家和净水器代理商的目标利益是一致,关系是建立在相互平等、利益均衡的基础之上。净水器厂家应尽最大努力地保护代理商利益,尽可能地协助代理商去做好净水器市场,而不是想方设法赚代理商的“血汗钱”。净水器厂家在招到合适的净水器代理商之后,要培养出优秀成功的净水器代理商,这是净水器厂家的责任。

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